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大批医药代表或出局

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国家医保局:这三大类药品不纳入集采

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大批医药代表或出局

2022/9/6     查看数:141    作者:

01、又一省要求,月底完成医药代表备案制

近日,湖北省药监局下发《关于进一步加强药品购销领域不正之风治理工作的通知》(以下简称“通知”),明确表示,医药代表如未在9月30日之前完成备案,将被所有医疗机构拒之门外。

通知要求,省内各涉药单位必须履行医药代表的备案和管理职责,在9月30日之前将备案信息上报“国家医药代表备案平台”,及时维护更改信息,并按要求公示。
医疗机构要及时在备案平台查验备案信息,未经备案和医疗机构批准的企业人员不得在医疗机构进行推广活动;加强对医护人员的院内监督,及时登记、查处医药代表及购销人员违法违规行为。医疗机构查验医药代表备案情况将纳入各级药品监管部门日常监管重要内容。

根据通知,各级监管部门要将医药代表违法违规线索进行登记、核查、处理。如有医药代表向国家工作人员行贿,也将对其企业法定代表人、主要负责人、直接负责的主管人员和其他责任人员采取终身禁止从事药品生产经营活动的处罚。

02、大批医药代表将出局?

近年来,医药腐败成为反腐重点,除卫健委多次强调医疗机构的廉洁问题,中纪委也多次发文点名“带金销售”问题,多重压力下,对医药代表的管理也越发严格。

今年6月,国家医保局、工信部、财政部等九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》,明确将继续推进医疗领域乱象治理。

文件明确要求,医疗机构不得允许未经备案的人员对本医疗机构医务人员或者药事人员开展学术推广等相关活动,并且要在2022年底前完成。

和君咨询医药医疗事业部副主任史万奎对赛柏蓝表示,随着医疗机构对医药代表备案制管理要求愈加严格,医药代表压力将越来越大。

那么,医药代表备案制度是否会在全国范围内推广?

重庆多普泰制药市场总监赵佳震认为,目前医药代表备案制全国推广仍然有一定难度,主要是因为医药代表备案制和医疗机构息息相关,如果医疗机构目前还无法完全完成医药代表备案制所需要的监督及管控要求,那离真正的落地以及全国推广还需要一段时间。

上述专家进一步表示,一些医疗机构会做出硬性要求,企业产品在销售时,医药代表全部都必须要备案。当然,不同的企业处理的方式不一样,一些外资企业,包括合资企业等,他们的产品本来就是通过学术推广去驱动,所以他们可能更多的是去看如何符合国家合规的法制建设来发展。

虽然监管日趋严格,但目前来看,医药代表仍有其存在的必要性。

医米调研对1466名主治及以上级别的医生调研,于今年5月发布的《医生对医药代表的态度调研报告》指出,57%的医生认为医药推广人员传递的医药信息给其工作带来了帮助,仅9%的人认为没有帮助。

对于药企来说,医药代表可以提升产品销量,对医生来说,医药代表进行学术推广也传播了先进的医疗知识、新产品、医学前沿信息,帮助医生为患者提供最对症的治疗药物及方案。

正因如此,国家推行医药代表备案制,将其与消除医药购销领域的不正之风结合起来,进一步消灭带金销售,倡导学术推广,推动医药代表的职业发展回归正途。

史万奎表示,医药代表备案后时期,药企在布局营销推广体系方面需要做的一个重大改变是“垂直一体化”趋势。简而言之,推广品种的营销,必须有明确的推广动作,以企业为中心,整齐划一从“触达”和“售后”,各环节的反应都要保持高度的灵敏度。

03、医疗反腐推动医药代表转型

今年以来,中央纪委国家监委已经多次通报医疗反腐、药品回扣等问题,医药代表、药企等相关人员被拎出的同时,不少医疗官员、“一把手”也相继落马。

在高压反腐的背景下,市场上对于医药代表的管理正在不断趋严,医药代表行为产生的影响也再不仅限于自身。在医药价格和招采信用评价制度下,不管药品的销售者、销售策略的制定者等,只要是该企业的产品出现了违规行为,药企都要负相关责任。

这对药企现行的绩效管理提出了巨大的挑战,据悉,为了提高营销工作的效率,不少外资药企在县域市场以及利润较低的带量采购品种中应用了虚拟代表的推广方式。

虚拟代表常以医药企业面向医生的辅助营销的智能机器人身份出现,拥有较好的数据回流和统计能力,还能通过数据分析客户的活跃情况、药品观念、喜好等,最终实现个性化精准营销。

不过,业内普遍认为,出于对实际国情的考虑,虚拟代表不可能完全取代医药代表的推广工作,但在提高推广效率节约人力的同时也不可避免有一些代表因能力不足被淘汰,这也决定了未来医药代表将更精英化而不是消失。

未来的医药代表一定要向专业化的方向转型,无论是从未来药品价格的紧缩还是国家针对于药品购销反腐的打击,都将常态化、持续性进行。

基于此,医药代表要学会利用客情加学术推广的方式去发展,将自身的产品一些能满足患者疾病治疗方面的一些认知和医生进行充分的沟通和宣导,这才是医药代表真正要做的事。

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